IB商务知识点精讲之销售预期该怎么理解？想拿A星这个知识点你理解透彻了吗？

今年的IB大考还有几个月就来了，面临winter vacation同学们这时候一定要稳住，认真复习。下面给大家带来的是IB商务知识点讲解的销售预期，如果同学们对这个知识掌握的不熟练，赶紧来跟我们过一遍吧！

IB商务知识点之销售预期介绍

IB Business中的销售预期sales forecasting是HL中的常考知识点，也属于busines中少有的计算的一种，所以，要做到理解透彻，记忆清楚，避免丢分。

销售预期的计算是基于Trend（moving averages），extrapolation和variations（seasonalvariation或者cyclical variation），可以帮助决策者更好的进行stock management，cash-flowmanagement和workforce plan，进阶operation的efficiency，也是可以improving公司marketingstrategies的。

sales forecasting完成需要四个步骤：

1.计算four-year moving total（有些题目是quarter），然后按照平均法算出来eight-year moving total，这样的话，直接除出来four-year moving average，也就是Trend.

2.根据Trend作出trend line的extrapolation.

3.计算variation，直接做减法。之后算出averagevariation.

注意sales forecasting的局限性limitation（三个方面）在考试答题中一定要简单论述。

以上就是给大家带来的一些有关于IB商务的信息与学习方法，同学们如果你选修了商务课程对于案例分析题一定要仔细的研究，最好能够把历年真题做一遍，从真题中找到自己的薄弱点，逐个突击，一定会在考试考出好成绩的。马上就要到IB大考了，如果你有考试辅导的需求，欢迎您前来橡沐，寻找的帮助，点击【预约试听】即可了解IB课程班！

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